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    以客戶心為心 實現聯融共贏——“優秀業務經理”錢春林

    2020年05月04日

    錢春林,云南營銷中心銷售業務經理,主要負責普洱市場業務,2019年,他開發新渠道,對產品進行規劃與布局,業務銷售額489萬,125%完成19年業績目標,較18年銷售額增長50%,在制劑營銷板塊評為“優秀業務經理”。

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    以客戶為中心  運籌帷幄

    2019年,他重點培養客戶群體,通過渠道更新,對原有客戶進行分類,雜中取優,重點維護,重新樹立客戶信心。為強化客戶的競爭意識,錢春林在同片區篩選客戶進行制衡,樹立客戶“敢亮劍,必亮劍”的心態,在確定重點客戶之后,錢春林聚焦作物、聚焦產品,將公司戰略落實到工作中。2019年,他圍繞玉米、柑橘、茶葉等作物,重點運營茚蟲威、甲維鹽系列、龍戩、新地、品高尚等產品,甲維鹽系列由300件突破到1358件,品高尚實現發貨4噸多。

    強化業務思維  事半功倍

    錢春林認為做一名業務人員要有強大的銷售網絡和制衡客戶的本領,在做銷售時不只做好品牌效應,還要做好服務和技術。他分享道,要保持“四個自信”,即對自己自信,對公司自信,對產品自信,對團隊自信,沒有自信,萬事難成;要學會愛,愛公司、愛學習、愛產品、愛客戶,否則,很難做到產品業務一體化;要敢于亮劍,敢于思考,敢于實施,敢于承擔。

    2020年,錢春林表示將竭盡全力完成公司銷量,進行重點客戶培養,爭取突破‘四個一百萬’客戶,讓京博品牌在普洱市場做大做強!

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