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    堅定結果導向 抓好過程控制——“董事局主席特別獎”侯新軍

    2020年03月24日

    侯新軍,現擔任京博農化濟南分公司廣東營銷中心經理。作為20余年的“老業務員”,他堅持開拓進取、經營市場,以結果為導向,打造廣東精英營銷團隊,通過開發新渠道,帶領團隊超額完成業績目標,在京博集團2019年度總結表彰大會上榮獲“董事局主席特別獎”。

    明確目標,業績為先。2019年廣東營銷中心年度目標完成率104%,業績完成2282萬!侯新軍作為營銷中心負責人,年度業績是對整個團隊辛苦付出的回報,也是對他過程控制的有效評價。一直以來,他堅持“明確目標,結果提前”的原則,通過制定全月度績效、全員參與排名6項措施, 激發團隊積極性,不斷推進業務進度。

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    充分賦能,理解至上。為充分支撐廣東營銷中心的業務版圖,侯新軍2019年組建一支10人的業務團隊,他相信業績是干出來的!作為一名老業務員”,深知大家需求和痛點所在,明確共同目標,他鼓勵大家發揮個人優勢,樹立榜樣,為團隊充分賦能,使大家短板變長、長板變強。業績的背后是團隊,侯新軍依據公司戰略發展,讓大家結合自身目標,做好計劃和執行,過程中與大家積極溝通,幫助樹立信心和決心。

    開發渠道,尋求突破。為保證完成年度目標,侯新軍根據公司產品結構、作物特點和地域交通等因素重新定位廣東客戶渠道,在惠州、從化、翁源、江門、肇慶、四會新增6個渠道,利用公司產品和技術服務特長,積極做好市場運營,最終實現新渠道銷售占比45%,為整個廣東地區目標實現做出突出貢獻!侯新軍談道,與客戶合作,要把客戶當作團隊的一份子,雙方共同為戰略目標努力,工作就能事半功倍!

    侯新軍表示,2020年,他將堅定公司發展戰略,以飽滿的工作熱情,積極向上的工作態度,吃苦亮劍的精神,打造京博農化制劑銷售體系第一團隊,與客戶一起聯融并進,實現業績再突破!

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