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    優秀業務經理周文龍:立足作物與產品 創造增長機遇

    2020年03月12日

    周文龍,閩贛營銷中心高級銷售業務經理,2013年7月入司,從事技術推廣工作,2018年8月至今負責閩贛漳州市場業務。在19年他立足作物與產品,積極發揮亮劍精神,120%完成銷售目標,最終實現銷售360萬!因表現突出,被評為“優秀業務經理”。

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    深耕市場,聚焦作物與產品

    漳州地大物博,其中蔬菜和蜜柚種植面積廣大。2019年,周文龍堅決執行“聚焦地域、聚焦作物、聚焦產品”戰略思想,圍繞平和蜜柚、漳州蔬菜開展工作。周文龍針對當地作物特點,重新切入殺蟲劑產品,創造增長機遇。對平和蜜柚薊馬、蚧殼蟲、紅蜘蛛等問題通過產品組合進行治療,經過殺蟲劑的重新切入和定位,蜜柚市場實現100萬左右的銷售增長。對于蔬菜區老客戶萬家紅農業公司,周文龍從產品運營到具體基層工作重新進行部署,通過雙方的共同努力,客戶19年銷售額達120萬,較18年同比增長60%。

    克服困難,實現聯融共贏

    周文龍駐扎漳州市場多年,通過及時調整客戶渠道,開發新客戶來增加產品的銷售。為保護當地市場,他還規定了銷售區域,區分產品銷售渠道,得到客戶的一致認可。身為業務人員,和客戶同屬一個團隊,無論誰有困難,注定都走不長遠。周文龍深諳其中道理,當客戶資金周轉不開,回款率低發貨困難時,周文龍主動與客戶溝通召開促銷會進行收款,解決客戶燃眉之急。

    周文龍坦言,路要一步步走,要勇于直面困難,尋找解決之道,相信方法總比困難多!2020年,周文龍表示將牢記公司戰略,堅決落地執行,工作更加努力,再次實現業績突破!

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