基金投顾一周年首批7家试点券商仅有申万宏源和华泰证券未展业

时代周报记者 盛潇岚 发自上海

9月以来,券商上线基金投顾产品的节奏进一步加快。仅仅三个工作日里,就有两家券商相继推出了基金投顾产品,分别为中信建投和中金公司。

据记者观察,目前密室与影视公司的合作模式主要是密室向IP方支付授权费,IP方提供策划服务并进行销售分成。一些影视公司的授权费开价上百万,让一年客流量至多一万人,年收入还未超过该数字的小本实景买卖望而却步。

“线下实景娱乐未来一定会变成影视产业中的一环,而不是独立单元。”在满毅看来,一个优秀的影视公司不能一味靠创作电影,几个月过去就会被大众淡忘,真正能让IP形成闭环且拥有长久黏性的,线下实景娱乐是目前经过验证,且很成功的方式之一。“现在沉浸式密室单打独斗的比较多,就像十年前北京的电影院只有几块巨幕,但如今却成了院线标配。未来不排除大型上市公司或者文旅集团与我们进行更深度的联营合作。”

还有,以券商为例,其传统投顾主要是推荐股票,这种情况下默认是投资者自负盈亏的,投顾只是推荐;但买方投顾收取了客户的服务费,是否要在一定程度上对盈亏负有责任?上海创远律师事务所许峰律师对时代周报记者表示。

但在于鲲看来,正版IP的使用,对于目前的行业非常必要。在行业发展初期,密室消费者大多希望解密,或体验神秘感,并非冲着IP来消费。此外,当时多数从业者的剧本都是原创,对于IP的诉求也相对偏弱。但随着参与实景娱乐赛道的人越来越多,使用IP在一定程度上可以为密室实现引流,省去大量广告营销、策划的费用。

今年2月底,证监会批复了首批7家券商开展基金投顾业务的方案,分别为国泰君安、银河证券、中信建投、申万宏源、华泰证券、中金公司、国联证券,现已有5家券商开始展业。

苏宁金融研究院研究员黄大智表示,长期以来所形成的“零顾问费,依靠产品成交取得收入”的模式,是销售方已经习惯的逻辑,而投顾依靠的是专业的投资知识,需要取得投资者的信任,进而做出资产配置计划。这又恰恰是我国目前资管行业面临的一个困境,如果在专业服务上不能够让投资者信任,就不用提后续服务了。

在习近平总书记黄河流域生态保护和高质量发展座谈会重要讲话发表一周年之际,由中央网信办传播局主办、中国网及黄河流域九省区网信办承办、水利部黄河水利委员会等单位协办的“中国梦·黄河情——黄河流域生态保护和高质量发展”网络主题活动在河南郑州启动。9月15日至17日,40家媒体记者赴郑州、焦作、开封等地采访,实地感受总书记重要讲话发表一年以来黄河流域河南段地区“共同抓好大保护、协同推进大治理”的新举措新成就。

在于鲲看来,前些年密室都无法称之为一个行业。行业除了要具备一定体量,还要具备专业的行业标准。满毅提出了同样的观点。目前很多密室甚至不知道消防通道、消防疏散、安全门应该怎么做。这些都需要相关部门给予统一的指导性意见。作为密室行业标准编纂者之一,于鲲目前已经在积极推进密室、沉浸式娱乐行业规范的制定,其中涉及内容审核、经营规范等。“这个行业太年轻了,还需要时间和过程。”

一位接近监管层的基金从业人士对时代周报记者表示,从监管层的试点推进情况看,也考虑到这个问题, 目前18家试点机构,5家基金公司是第一批,3家第三方机构是第二批,7家券商和3家银行是第三批。

安信证券非银金融分析师张经纬(金麒麟分析师)也认为,从渠道端看,券商可加强线下高端投顾与线上智能平台的结合;从产品端来看,券商应拓展产品广度、提升服务深度;从客户端看,居民增量财富入市将成为驱动力,券商应做好客户分层管理。

密室为IP带来持久热度

于鲲则认为,影视IP与沉浸密室的未来合作,将在相互试探、相互磨合的过程中走向更好的互利互赢。影视IP不排除每年都会随着电影上映,建立新的沉浸式密室主题,让越来越多的年轻人都参与到实景娱乐中。而沉浸式密室也不仅可以成为影视IP的衍生外延,还存在与更多娱乐、文化内容嫁接的可能性,“比如网游、VR、体育、话剧。沉浸式更像是所有人的圆梦空间,未来还有可能成为所有体验式文化的载体。”

业内人士普遍认为,基金投顾落地,是财富管理行业的重要里程碑。

不过,在我国证券业发展初期,曾一度因挪用客户资金引发系统性金融风险,并严重损害客户利益。基金投顾作为可以直接交易客户资金的业务,是否也存在类似风险?

满毅也将沉浸式实景娱乐形容为“IP落地变现的重要工具”。目前中国影视产业仍在初级发展阶段,电影盈利大多靠分账模式。但反观欧美、好莱坞,线上收益只占三成左右,其余来自线下。满毅称,中国已经具备生产爆款IP的能力,接下来最重要的是如何让IP具有黏性。最好的例证是《长安十二时辰》,虽然已播完超过一年,但后来只要来玩密室的玩家,大多都会再回顾电视剧或小说。这是线下实景娱乐为IP带来的持续热度。

“二是认为自己可以很好地挑选市面上的公募基金,没有找顾问的需求;三是可能想先看看效果,或者认为目前市场调整,不太看好未来权益市场。”上述人士认为,大资金、有一定专业度的客户相对更认可基金投顾业务。

但于鲲形容现在这个行业,“昨天是卖臭豆腐的,今天融资1000万开一密室,就是密室从业者了。”准入门槛低,令市场中的密室质量良莠不齐,打法律“擦边球”蹭IP的现象也屡见不鲜。作为一个新兴行业的蓝海,有什么困境和需要完善的地方呢?

或成影视IP体验重要载体

时代周报记者统计,目前,获得基金投顾业务试点资格的机构已有18家,覆盖基金、第三方机构、券商和银行,但银行方面尚未有实质性进展,券商相对较为积极。

9月16日至17日,采访团实地走访开封市。一城宋韵半城水,开封素有“北方水城”之称。但近年来,河道淤积严重、断面狭窄,连接不畅,已成为制约开封经济高质量发展的“水瓶颈”。怎样实现新老城区水系贯通、水活流清的目标?“一渠六河”项目应运而生。“一渠六河”连通综合治理工程是开封市水系总体规划和“十湖连通”的重要组成部分,也是“黑臭水体治理”和“四水同治”的重点工程。2017年8月,“一渠六河”正式开工建设。2020年5月1日前实现了全河通清水的目标,6月1日前实现主体工程完工,对市民全面开放。据介绍,“一渠六河”形成的城河一体环城景观带,以15分钟生活圈为例,覆盖面积约38平方公里,将惠及居民约50万人。此外,该景观带预计每年将引流800万旅游人次,可带来4亿元餐饮消费,解决2万多人就业。

去年10月,证监会发布了《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》,正式拉开基金投资顾问业务的序幕,如今已近周年。

满毅也认为,现在太多人把沉浸式密室误解为“鬼屋”,恐怖主义成风,没有鬼怪满屋跑,就不能让玩家感到刺激,“什么挣钱做什么,密室能成为朝阳产业吗?这会影响外界对这个行业的判断。”满毅坚持推出《风声》《以人民的名义》等,“我们想让外界知道密室也有爱国主义教育,也有正能量。”

除了近期推出相关业务的中信建投和中金公司,国联证券、国泰君安、银河证券均在上半年开始展业,从这3家券商的中报中也可窥见一些进展。

据公开资料显示,2018年中国密室行业门店突破1万家,较2016年的7000余家增加了近四成。而据新京报记者统计,仅北京目前“沉浸式密室”或“超级密室”有近70家。这个曾被市场预估为百亿生意的产业,正在潮水般涌入入局者。

治理黄河,重在保护,要在治理。9月15日,采访团一行前往黄河小浪底水利枢纽工程。小浪底管理中心工程师张建生介绍,小浪底工程对保护中下游生态环境、促进黄河下游两岸经济社会高质量发展具有不可替代的战略作用。作为黄河下游防洪工程体系的骨干工程,小浪底水利枢纽根据干支流洪水条件,及时采取蓄洪、削峰运用,有效缓解了黄河下游洪水威胁,将黄河下游防洪标准从60年一遇提高到1000年一遇。据悉,截至2019年10月底,小浪底水库累计向下游供水4970亿立方米,平均每年供水248.5亿立方米;其中通过水库运用调节,累计向下游补充供水1543亿立方米,平均每年增加77亿立方米,使黄河水资源在时空分布上更加均衡,黄河连续20年不断流。

沉浸式实景娱乐与影视联动,无论是密室方还是IP方都在摸索过程中。娱跃也一直在合作中完善密室产品的模型。之前娱跃曾在沈阳的某个主题商业街区与一家沉浸式剧场合作,旁边有影院、咖啡厅、火锅店,看似是商机繁华的地段,但业绩却始终未有起色,不少玩家表示,逛完街再玩三个小时的主题,很难坚持下来。于是娱跃便将主题时间缩减至40分钟,20分钟,“目前我们最大的问题,还是在与密室合作中不断地磨合,看怎么能更好符合沉浸密室的逻辑,符合其受众,同时也能够符合IP的商业逻辑。”李安宁表示。

“黄河宁,天下平。”从古至今,黄河治理都是安民兴邦的一件大事。“让黄河成为造福人民的幸福河”,千秋大计,习近平总书记念兹在兹。

在娱跃文化副总裁李安宁看来,沉浸式密室的衍生价值首先在于“体验”。无论网络、电商、线上AR游戏如何发达,人与人之间还是需要面对面社交娱乐,这也是为什么影院不会被替代,再怎么叫外卖也要约朋友在外边吃饭。“当我们不仅能看电视剧,还能自己演电视剧,这是线下实景娱乐才能带来的感受。”

2016年,娱跃文化购买了《长安十二时辰》的小说全版权,计划对其进行全IP运营,即除了影视化之外,还兼顾其他线下娱乐的拓展,例如动漫、舞台剧、衍生品、文创乐园等。2018年,娱跃与TFS达成合作,在电视剧播出同时推出《长安十二时辰》的实景娱乐超级密室。

FOF产品经过三年发展仍属于小众,基金投顾就能带领市场转型买方投顾?黄大智认为,如何通过个性化服务,走出和FOF的差异化道路,将是基金投顾的重要命题。

不过随着近些年密室行业体量逐渐扩大,制作也越来越精良,十年前几万块钱就开一个店,如今投资上千万;过去40元一张门票的时候,没有密室肯做上万的广告,如今却会为一个主题重金推广。

两家试点券商尚未展业

B。部分商家用恐怖鬼屋做卖点

不过,还有多位受访的券商投顾坦言,目前对该业务持观望态度的客户仍是大多数。上海某试点券商经纪业务人士9月12日对时代周报记者表示,“主要是三类人,一是长期做股票,不太相信专业人士,认为自己的水平更高。”

沉浸式密室与影视IP双赢?

9月16日,采访团走进黄河文明的核心地带——焦作市武陟县。黄河奔腾千里至武陟,由高原入平原,由漕河变悬河,历史上“三年两决口,百年一改道”,在此演绎出波澜壮阔、可歌可泣的治黄画卷。“一座嘉应观,半部治黄史。”始建于清雍正元年的嘉应观是黄河流域现存规模最大、规格最高、保存最完整,科学、历史、艺术价值最高的黄河河神庙,也是我国历史上唯一记述治理黄河历史的庙观,被誉为“黄河故宫”“万里黄河第一观”。

从各机构展业情况来看,仅银行尚未有实质性进展。上述人士认为,一方面银行在基金销售渠道有天然优势,短期由卖方向买方转型的动力不足;另一方面,银行的客户基础、资金规模都很大,一旦出现风险很可能影响整个业务推进,因此银行方面更为谨慎。

采写/新京报记者 张赫

此外,国泰君安中报未披露具体细节,仅表示“公司在业内首批获得基金投资顾问业务试点资格,目前已完成验收并正式展业。”

A。不少密室不知道消防怎么做

2019年,于鲲的公司与爱奇艺合作拿到了热播剧《破冰行动》的原版IP授权,开发了衍生主题《破冰》。无论你是什么身份,在这里你都可以通过手中的证据,来找出幕后黑手。但对于长久以来主打恐怖、悬疑、动作等主题的密室而言,做正能量、“非恐”的现代题材,似乎对资深玩家而言吸引力稍弱。

此外,基金投顾业务实践中也面临诸多问题,“首先是人才队伍建设;其次是买方投顾收的是服务费,投资者是否愿意买单?”该人士称。

“增加黏性的办法就是线上线下都要有热度,这就需要整个IP既有上游通道,又有下游通道。流量你可以基于在线上,但当它转化到线下,而且有很高的转化率,这样才能让这个内容产生更大的价值。”

国联证券基金投顾业务于4月21日上线,根据中报数据,截至6月底,其基金投顾从业人员有474人,基金投顾业务签约总人数5150人,授权账户资产规模5.36亿元人民币。

“下半年开始增长很快,二季度末时管理规模还在5亿多元,截至8月底,管理规模已经达到24亿元,总体来说比预期要好。”上述人士表示,一方面,基金投顾业务是公司下半年的战略目标;另一方面,开始展业的时间点在4月下旬,是市场低点,到现在大概率是赚钱的。“最近因为行情不好,也有些客户在亏损边缘。但客户整体认可度还是比较高的,大跌的时候,也敢于配置。”该投顾说。

IP能为沉浸式娱乐带来什么?在新京报记者的走访中,密室经营者大多表示,很多IP并未带来更明显的流量优势,且对于能自主创作的密室行业而言,现成的故事也绝非刚需。

值得一提的是,同样是为客户挑选优质公募基金,基金投顾本质上和FOF很相似。尽管今年以来FOF产品发展较快,但在基金行业中仍占比较小。截至2020年9月上旬,国内公募FOF产品接近170只,总规模约600亿元。

“但这个题材更符合我的价值观。我希望密室主题能够更有文化性。”于鲲经历了密室行业近十年的发展,预见过行业的前景,也遭遇过弯路,他看到越来越多的从业者将这个行业做成纯娱乐消遣,用无底线的低俗恐怖、神鬼仙侠吸引玩家。在于鲲看来,“我觉得大家应该在玩的过程中,也能感受到什么是美好,什么是正义。”

无论是从“水患”向“水安全”的华丽转身,还是从“水生态”向“水经济”的持续迈进,书写生态文明的“水样本”,黄河流域河南段各地都在持续用力、久久为功。坚持以人民为中心,在新发展理念指引下,以“水”为笔绘就美丽生态画卷,推进实现更高质量发展,河南正奋力谱写新时代中原更加出彩的绚丽篇章。

嘉应观景区管理局党组书记翟嵩峰向采访团介绍,嘉应观不仅是清代治理黄河的指挥中心,也是新中国引黄灌溉第一渠——人民胜利渠的建设指挥部。1951年,新中国首任水利部部长傅作义及首位黄委会主任王化云等在此办公、居住。1952年,毛主席在河南发出了“要把黄河的事情办好”的伟大号召,在武陟亲手摇开了人民胜利渠渠首闸,“黄河百害,唯富一套”的历史从此结束,日夜奔腾的黄河水使100多万亩盐碱地、沙荒地变成了鱼米之乡。60多年来,人民胜利渠已成为灌溉、改土、补源、发电、向城市供水的多功能综合水利工程,并带动河南、山东引黄灌溉事业的发展,发挥了巨大的经济和社会效益。

银河证券基金投顾项目“财富星—基金管家”5月15日上线,中报显示,截至报告期末已向25家营业部开放,累计签约客户1270人,累计委托资产人民币2400万元。最新数据显示,目前银河证券基金投顾业务已覆盖200余家试点营业部,超过万名客户委托。

与传统的基金代销模式不同,基金投顾业务是买方投顾, 可以说,这是真正的代客理财。对于券商来说,则更多的是吹响了财富管理转型的号角。

目前,首批7家试点券商中,仅有申万宏源和华泰证券未开始展业。据时代周报记者了解,除国联证券外,其他各家券商的相关业务都在积极筹备当中。

券商密集推出基金投顾产品的背后是其投顾转型的需求。相较于基金和第三方机构,券商自身渠道和投顾基础较好,但依然面临诸多挑战。

IP为密室带来营销渠道

C。影视授权费百万,商家望而却步

国联证券是第一家开始展业,也是目前基金投顾管理规模最大的一家券商。9月12日,该公司一位资深投顾对时代周报记者透露,“实盘开始操作是从4月21日开始,上线以来效果不错,前期主要是配置医药和科技类基金,有的也有港股投资范围。”